Kennst du dieses Gefühl? Du bist vor ein paar Jahren gestartet, weil du eine Vision hattest. Du wolltest deine eigene Chefin sein, deine Zeit frei einteilen, etwas Bewirken und mit deiner Expertise echtes Geld verdienen.
Und heute?
Steckst du fest. Du machst alles selbst – von der Buchhaltung über das Design deiner Website bis hin zur zeitraubenden Social-Media-Bespielung. Du drehst dich im Kreis, testest die zehnte DIY-Lösung aus dem Internet, probierst Tipps von irgendwelchen Online-Gurus aus und hast am Ende des Tages doch das Gefühl: Ich trete auf der Stelle.
Wenn dir das bekannt vorkommt: Du bist absolut nicht allein.
Genau aus diesem Grund heraus haben Patricia Kahr und ich ein Projekt ins Leben gerufen, bei dem mir ehrlich gesagt im Vorfeld der Popsch auf Grundeis ging. „Wie bin ich bitte auf die Idee gekommen, dass es cool wäre, zwei Tage vor Menschen zu sprechen?“ Seit meiner Schulzeit war mir das Reden vor Gruppen unangenehm. Aber mein Wunsch, Frauen in der Selbstständigkeit endlich eine echte, ehrliche und nachhaltige Plattform in Graz zu bieten, war so viel größer als meine Angst.
Aus einer Idee im Frühjahr wurde Realität: Ready. Set. GROW! Der 2-Tages-Workshop für selbstständige Frauen in Graz.
In diesem Beitrag nehme ich dich mit hinter die Kulissen unseres zweitägigen Live-Events in der Villa Vitamus Graz. Ich zeige dir, wie aus Unsicherheit glasklare Strategien wurden, warum Klarheit mehr als ein abgedroschenes Buzzword ist und wie du deine Marketing-Touchpoints so ausrichtest, dass Kundinnen gar nicht mehr anders können, als bei dir zu buchen. So als kleines „Danke“ für dein Interesse an Ready. Set. GROW! 🙂
Tag 1: Positionierung ist die Basis
Der erste Tag gehörte ganz meiner wundervollen Co-Host und Business-Mentorin Patricia Kahr. Ihr Fokus: Positionierung.
Wir sind ehrlich: Fast jede selbstständige Frau, die zu uns kam, dachte im Vorfeld, sie hätte ein „Sichtbarkeitsproblem“. Doch schon nach den ersten zwei Stunden an Tag 1 wurde klar: Ein Sichtbarkeitsproblem ist fast immer auch ein Positionierungsproblem.
Wenn du nämlich nicht auf den Punkt formulieren kannst, wer du bist, welchen konkreten Schmerz du löst (oder welchen Wunsch du erfüllst!) und warum jemand ausgerechnet dir sein Geld geben sollte, bringt dir auch die beste Reichweite der Welt nichts. Dann verpufft deine Energie im Nirgendwo.
Wenn das Buzzword „Klarheit“ plötzlich lebendig wird
Wir hören in der Coaching- und Mentoring-Szene ständig dieses eine Wort: Klarheit. Aber was bedeutet das eigentlich, wenn man den Marketing-Jargon weglässt und sich echt einmal hinsetzt und sich damit auseinandersetzt?
An Tag 1 ging es der schwammigen Selbstwahrnehmung so richtig an den Kragen (im positivsten Sinne!). Wir haben gemeinsam hinterfragt:
- Warum bist du eigentlich wirklich selbstständig geworden? (Spoiler: Nicht, um 60 Stunden die Woche Hamsterrad zu rennen und unter Wert zu verkaufen.)
- Was ist deine Kern-Botschaft? Welches Statement vertrittst du in deiner Branche, bei dem deine Mitbewerberinnen vielleicht schlucken würden?
- Welches Wertesystem steuert dein Business? Funktionierst du nur oder gibst du wirklich die Richtung vor, und zwar getrieben von DEINEN Werten?
Es war verrückt zu beobachten, was im Raum passierte. Durch den offenen Austausch und die motivierende Energie kamen echt viele, wertvolle Inputs und Erfahrungen ans Licht. Von anfänglicher Zurückhaltung zu einem radikalen: „Warte mal… ich verkaufe mich gerade komplett unter Wert!„. Und genau der Moment, in dem den Teilnehmerinnen bewusst wurde, dass sie so viel mehr sind, als das, was sie aktuell glauben zu sein… das ist immer der genialste Moment meiner Arbeit.
Das fundamentale Learning von Tag 1 war: Gute Dienstleistungen gibt es wie Sand am Meer – dich gibt es nur einmal. Deine Werte und deine Haltung sind dein unkopierbarster USP.
Tag 2: Sichtbarkeit mit System
Nach einem intensiven ersten Tag, rauchenden Köpfen und viel Verarbeitungszeit ging es an Tag 2 direkt weiter mit meinem Herzensbereich: Marketing & Sichtbarkeit. Die Herausforderung war tatsächlich: die unterschiedlichen Level abzuholen, Themen abzudecken die einfach Evergreen-Marketing-Topics sind die aber dennoch nie an Relevanz verlieren. Und schließlich sollte das am Ende auch in einen praktischen Action-Plan münden.
Wir haben also die Grundpfeiler von erfolgreichem Marketing auseinandergenommen: Reichweite – Vertrauen – Conversion und die entsprechenden Zielgruppenphasen Orientierung, Bewertung und Entscheidung. Viele Unternehmerinnen verzetteln sich auf Social Media, weil sie versuchen, mit einem einzigen Post direkt Verkäufe zu erzielen. Das funktioniert nicht. Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen – und zwar genau dann, wenn der Schmerz groß genug oder das Ziel attraktiv genug ist.
Ein exklusiver Einblick in unser Workbook: Das Touchpoint-System für dein Business
Weil ich möchte, dass du aus diesem Artikel konkreten Nutzen mitnimmst, teile ich hier eine der wichtigsten Übungen aus unserem Ready. Set. GROW! Workbook mit dir: Das strategische Touchpoint-Mapping.
Ein Touchpoint ist jeder Moment, in dem ein potenzieller Kunde oder eine Kundin mit deiner Marke in Berührung kommt. Das kann dein Instagram-Profil sein, ein Flyer auf einem Event in Graz, deine Website oder der persönliche Handshake bei einem Netzwerktreffen.
Damit aus einem ersten Eindruck echter Umsatz wird, muss jeder Touchpoint ein klares Conversion-Ziel verfolgen. Also, nicht JEDER Touchpoint, aber jeder Touchpoint sollte zumindest auf ein konkretes Ziel einzahlen. Bei manchen ist das subtiler, bei anderen sehr offensichtlich.
So analysierst du deine Touchpoints entlang der Customer Journey:
Nimm dir jetzt ein Blatt Papier und erstelle dir eine kurze Übersicht deiner aktuellen Marketingkanäle:
| Marketingkanal | Touchpoint | Conversion-Ziel |
| Website | Header auf der Startseite | Auf der Seite bleiben & weiterlesen |
| Website | Kontaktseite | Buchungsanfrage stellen |
| Ein konkretes Posting | Follower werden | |
| Instagram-Bio | Linkklick |
Die Masterfrage an dich: Ist der Prozess nach den wichtigen Touchpoints für deine Zielgruppe absolut einfach und barrierefrei („frictionless buying“)? Oder müssen sich deine Interessentinnen erst durch fünf Seiten klicken, drei E-Mails schreiben oder lange suchen, bis sie endlich bei dir buchen können?
Genau an solchen Schrauben haben wir an Tag 2 gedreht. Jede Frau verließ den Raum mit ihrem ganz persönlichen, realistischen Actionplan für die nächsten Wochen.
Du buchst dir keinen Workshop – du sicherst dir ein Sprungbrett für deine unternehmerische Reise.
Wir haben gewusst, dass der Workshop Impulse setzt. Dass das, was wir da geboten haben, wirklich was bewegt. Was aber wenige Tage und Wochen direkt nach Ready. Set. GROW! passierte, hat selbst uns die Sprache verschlagen:
- Neue Aufträge im Dauerregen: Schon eine Woche nach dem Workshop trudelten bei den ersten Teilnehmerinnen Anfragen und direkte Buchungen ein, weil sie ihre Positionierung und Angebote glasklar kommunizierten.
- Sofortige Umsetzung: Kein Liegenlassen der Unterlagen. Auf Social Media wurden noch in derselben Woche neue Formate gelauncht, Profile erstellt oder überarbeitet, und klare Kante gezeigt.
- Das Netzwerk lebt: Aus fremden selbstständigen Frauen aus Graz wurde eine coole Gruppe, die sich gegenseitig pushed und unterstützt.
Ready. Set. GROW! geht 2027 in die nächste Runde
Die Zeiten, in denen es reichte, etwas Brauchbares anzubieten, ein paar Hände bei Netzwerkevents zu schütteln und ab und zu ein Bild auf Instagram hochzuladen, sind vorbei. Der Markt verändert sich rasant. Wer heute versucht, sich mit generischen KI-Antworten eine Positionierung zu erarbeiten und austauschbare Selbstlern-Kurse ohne Betreuung bucht, wird sich sehr schwer damit tun, schnell zu einer tragfähigen Unternehmerin zu werden.
Was du brauchst, ist:
- Eine unkopierbare Positionierung, die deine Persönlichkeit und deine Werte widerspiegelt und damit nachhaltig für dich arbeitet.
- Ein strategisches Sichtbarkeitssystem, das zu deinen Kapazitäten passt und dir sogar Spaß macht.
- Ein regionales Netzwerk von Gleichgesinnten, die dich pushen, statt dich zu bremsen.
Genau das ist Ready. Set. GROW!
Für das nächste Event drehen wir die Qualitätsschraube noch weiter auf: Um die Betreuung noch individueller, intensiver und exklusiver zu gestalten, begrenzen wir die Plätze streng auf maximal 10 selbstständige Frauen.
Deine Vorteile auf der Warteliste:
- Exklusiver Launch-Bonus: Erhalte Zugriff auf den besten Preis, der niemals öffentlich verfügbar sein wird.
- Vorkaufsrecht: Erfahre den Termin als Erste und sichere dir einen der begehrten Plätze, bevor wir über Instagram und LinkedIn die Werbetrommel rühren.
- Unverbindlich & Kostenlos: Die Eintragung verpflichtet dich zu nichts, sichert dir aber deinen Vorsprung, wenn’s drauf ankommt.
Möchtest du 2027 aufhören, im eigenen Business auf der Stelle zu treten, und endlich das Wachstum hinlegen, das du verdienst?
